网红烟花小产品如何一路长红？

  近年来，加特林、水母烟花等创意城市烟花大受追捧，也带动了其他烟花小产品热销。图为市民在燃放烟花。

  近年来，随着社会化媒体广泛传播，加上部分地区烟花“禁燃令”松绑，加特林、水母烟花等创意城市烟花大受追捧，火爆的内销市场极大地提振了行业信心，浏阳烟花爆竹行业仿佛迎来了“春天”。

  然而，行业态势向好的同时，也出现了产品同质化严重、品牌战略亟待加强等诸多问题。在一直在变化的市场需求下，浏阳烟花小产品的“春天”能延续多久，未来又该何去何从？

  3月5日，浏阳市城市烟花（小产品）高水平质量的发展座谈会召开，来自全市的50余家鞭炮烟花生产企业、有关部门就城市烟花发展的新趋势和当前遇到的问题进行了分析交流。

  因射速快、火力猛和惊艳的燃放效果，2021年春节前夕，一种名为“加特林”的烟花在社会化媒体上爆红，迅速成为全民抢购的网红产品，当时甚至一支难求。

  据浏阳市花炮总会玩具烟花分会统计，浏阳境内38个“加特林”烟花生产企业，在2021年春节期间共售出160万箱“加特林”烟花产品，创造了4亿元的货值。

  “加特林”烟花走红后，极大激发了烟花爆竹企业的生产热情，也让行业信心大增。一些花炮企业增设“加特林”烟花生产线，部分企业则扩张产能，从生产到销售，烟花行业的上下游们都在吃着第一波红利。

  “加特林”的火爆，也带动了其他小产品烟花热销。近年来，城市烟花受到慢慢的变多年轻人的青睐，各类城市烟花的销量在逐年上升。2023年，全市生产小产品的企业达300家，产值约120亿元，在2022年生产总值75亿元的基础上，增加了45亿元。其中，吐珠类加特林单品增加了30亿元以上，水母烟花、三分钟、满地珍珠、孔雀开屏等热销产品的市场占有率明显增长，从2020年起，全市小产品年产值均以30%速度在递增。

  市花炮总会玩具烟花分会会长王贤凤表示，一方面，目前市场上烟花小产品同质化严重，大部分公司制作的产品雷同，没有独特创新亮点，市场竞争力不足，“近几年来，虽然产品质量有了较大提升，特别在包装创意方面有了大的改进和提升，但在产品燃放效果、产品标识、燃放说明等方面，依然存在一些问题。”

  另一方面，企业管理环节依然薄弱，企业没有清晰的发展的策略，“要想在同质化的市场之间的竞争中取胜，一定要加强品牌的培育和品牌的保护，强化产品的品牌意识、企业品牌意识和行业品牌意识。”

  如何将烟花小产品从“网红”变“长红”？浏阳市城市烟花（小产品）高水平质量的发展座谈会上，企业代表纷纷表达了自己的观点。

  “我们公司的产品出口欧美，目前内销主要注重产品外观和体积，而国外更考虑性价比，严控成本。”浏阳市兴圣烟花有限公司负责人刘艳说，唯有创新才能沉淀品牌、赢得发展空间，应该更注重产品的质量和内置创新，如降尘降烟问题和燃放效果等，而不单单是造型和包装的改变。

  浏阳市源峰出口烟花制造有限公司法人代表刘远锋是一名“烟花二代”，从事烟花行业11年。他说，坚持企业特色，不盲目跟风，从长远谋划，培养高素质人才，构建人才团队。同时，企业间应逐步加强交流，提高浏阳产区核心竞争力。

  浏阳市金英烟花贸易有限公司负责人杨秀英则认为，为了烟花小产品稳健发展，各个企业有必要抱团取暖，共同打造“浏阳花炮小产品特色品牌”，达到降本增效、提升品质、健全制度。同时，浏阳贸易公司可尝试“走出去”，在外寻求销售平台和合作伙伴，或成立批发公司，建立自己的终端销售渠道。

  此外，还有不少企业代表认为，加特林未来会怎样还不知道，但加特林所引发的现象以及未来创新的模式值得深思和探讨。

  除了加特林，近年来还有许多其他创新产品涌现出来，烟花小商品市场逐年递增，城市烟花与消费者联系也更加紧密。

  作为新时代的烟花人，站在时代的前沿，需要具备洞见未来的眼光，对于未来的消费方式、消费趋向、消费者心理诉求等，都要有预判能力。当又有一款类似加特林超级单品出现的时候，是否还有空间、产能和资金来接住这个红利。这就需要企业提升服务和配套标准，职能主管部门对烟花生产标准和规则进行及时修订、提前布局预判。

  “烟花小产品具有安全环保的双重属性，未来不管是产业传承，还是文化传承、文旅融合，小产品永远都将是烟花爆竹产业高质量发展的方向。”王贤凤表示，烟花小产品发展的创意空间、潜力和市场依然很大，需要大家齐心协力，开拓创新，一起守底线、守安规、守行规、守标准，共同开创小产品发展的新篇章。